Менеджер по продажам грузовой техники

Имя

Марина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Голицыно

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

38 лет   (11 января 1986)

Опыт работы

Период работы

август 2018 — по настоящее время   (6 лет 2 месяца)

Должность

Кругликова Марина Сергеевна

Компания

АО "АВТОДОМ"

Обязанности

Выполнение планов продаж. Поиск корпоративных клиентов, ведение переговоров, выявление потребностей, презентация продукции, назначение встреч, выездной тест драйв, ведение и организация полного цикла сделки, от заказа автомобиля, до выдачи. Организация получения консультаций по дополнительному оборудованию, финансовым услугам, сервису и программам трейд ин.

Работа с оформление спец заказа автомобиля. Отслеживание всего цикла производства автомобиля и его поставки.

Консультирование по ценообразованию. Участие в тендерах, ведение отчетности, мониторинг рынка и конкурентов. Соблюдение стандартов работы марки и дилера. Работа с существущей базой клиентов, ее поддержание и расширение.

Опыт работы и переговоров на уровне первых лиц компаний. Работа на корпоративных мероприятиях, работа с лизинговыми компаниями, рекламные рассылки.

Среди клиентов компании:

ФГУП ГЛАВНЫЙ ЦЕНТР СПЕЦИАЛЬНОЙ СВЯЗИ.

Evonik Rhm GmbH

НПП СПЕЦЦСПЛАВЫ

ТД Пермский бетон и др

В феврале 2021 г. стала лучшим менеджером среди корпоративного и розничного отделов продаж.

Период работы

февраль 2018 — апрель 2018   (3 месяца)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

АО КАРБОГЛАСС

Обязанности

Активные продажи поликарбоната по всей территории России и стран СНГ (В2В)

Активные телефонные переговоры (до 40 % рабочего времени), встречи с потенциальными клиентами

Развитие и постоянное расширение клиентской базы, создание и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений

Умение планировать и развивать своих ТОП клиентов

Постоянный мониторинг и анализ рынка, потенциальных клиентов.Полный цикл ведения сделки, заключение договоров поставки, контроль отгрузки, оплаты, работа с дебиторской задолженностью. Работа с сопутствующим документооборотом

Взаимодействие с производством

Выполнение плановых показателей по продажам

Период работы

май 2016 — февраль 2018   (1 год 10 месяцев)

Должность

Бухгалтер

Компания

ФКУ "Управление Финансовым Обеспечением Министерства Обороны РФ по г. Москве и Московской области".

Обязанности

Делопроизводство. Прием, регистрация, обработка и распределение входящих документов и корреспонденции. Регистрация исходящих документов. Рассылка коррекспонденции по адресатам. Ведение и организация учета хранения входящих документов, реестров, приказов, директив, телеграмм и прочей корреспонденции. Обеспечение сохранности документации. Работа в соответствии с приказом №170 МО РФ.

Период работы

июнь 2012 — март 2017   (4 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "ДорХан 21 век"

Обязанности

Развитие дилерской сети в Москве и МО

Продвижение продукции компании на рынке

Привлечение новых дилеров

построение долгосрочных отношений

Заключение договоров

Выполнение и увеличение планов продаж по региону

Ведение и контроль сделки в 1С8 (оформление заказа, конструкторский расчет, производство, отгрузка)

Работа с рекламациями

Работа в CRM

Работа с дебиторской задолженностью

Составление сводных отчетов

Объезд вверенных территорий

Взаимодействие с другими отделами (конструкторский отдел, юридический, финансовый, бухгалтерия, доставка, производство и др)

Участие в выставках,

Презентация новой продукции,

Ведение переговоров с первыми лицами компаний.

Анализ и исследование конкурентов

Расширила дилерскую сеть по вверенному мне региону на 5%, за счет чего выросли объемы продаж за первый год работы менеджером по развитию.

Ежемесячное перевыполнение планов продаж в среднем на 10% по вверенной мне территории.

Провела успешные переговоры и заключила дилерский договор с крупным клиентом, ранее отказывающимся работать с компанией.

С 2014 по 2017 находилась в декретном отпуске.

Период работы

май 2011 — май 2012   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "ДорХан 21 век"

Обязанности

Розничная продажа продукции компании (автоматические ворота, рольставни, автоматика, перегрузочное оборудование)

Выезд на объект

Замер проемов

Составление и расчет смет

Заключение договоров с физ. и юр. лицами

Ведение переговоров с ЛПР

Хололные звонки

Работа с проектными организациями

Работа с гос. заказами

Презентация продукции компании

Поиск новых клиентов

Контроль всего цикла заказа (дозамер мастера, расчет конструктора, производственный цикл, отгрузка, монтаж)

Работа с рекламациями

Работа с дебиторской задолженностью

Участие в выставках компании

В начале карьеры в ГК ДорХАн, еще на испытательном сроке, заключила контракт на 6 млн. рублей, на поставку 34 комплектов секционных ворота на гос. объект.

Успешно прошла ежегодную аттестацию сотрудников. За что получила доверие руководства в ведении крупных заказов.

Продажи за первый год работы в компании составили порядка 10 млн. рублей при средней стоимости продукции 50 000 - 70 000 руб на тот период времени.

Период работы

октябрь 2008 — декабрь 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по страхованию и кредитованию

Компания

ЗА "АОЯМА МОТОРС"

Обязанности

Консультирование клиентов по страховым кредитным продуктам.

Ведение клиентской базы

Заключение договоров страхования (КАСКО, ОСАГО)

Пролонгация договоров страхования

Оформление кредитных заявок

Сбор и подготовка комплекта документов для сделки в банке

Составление отчетов продаж

Работа со страховыми случаями

Период работы

сентябрь 2006 — октябрь 2007   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по кредитованию

Компания

ЗАО "Райффайзен банк"

Обязанности

Консультирование клиентов по вопросам автокредитования в автосалоне Lexus-Кунцево

Оформление заявок на автокредит

Проведение кредитных сделок в автосалоне.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Российский Государственный Социальный Универитет

Специальность

Финансы и кредит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2020-2023 Режиссер видеомонтажа

Skillbox онлайн университет

2019 г. Навыки эффективных продаж корпоративным клиентам

BMW GROUP RUSSIA, Корпоративные продажи. Сертифицированный менеджер.

2016г -Самообучение

Обучилась работе в профессиональной программе по редактированию видео ADOBE PREMIER PRO, Видеография

2014-2016

Самообучение

Самостоятельно изучила и освоила бухгалтерский учет малого предприятия, практиковала в компании ООО "Ворота для всех, Бухгалтерия

Навыки и умения

Опытный пользователь пк все программы. Коммуникабельность, ведение переговоров на уровне первых лиц компании, умение выступать на публике, креативность, выносливость, стрессоустройчивость, умение работать в режиме многозадачности, готовность к командировкам. Нацеленность на результат и достижение поставленных целей.

Обо мне

Высокая работоспособность, быстрая адаптация к специфике работы, технический склад ума, легко обучаема, постоянно стремлюсь к саморазвитию, умею работать с большим количеством информации, в работе стремлюсь к достижению поставленных целей и постоянному росту.

Ответственная, организованная, коммуникабельная, доброжелательная, аккуратная, грамотная.

Активная жизненная позиция. Веду здоровый образ жизни. Мое альтэрэго - творческая натура. Увлекаюсь в свободное время редизайном, танцами и театром.